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分析二十世纪八十年代后美国直销业的成功

    直销作为美国梦的产物,自20世纪80年代开始迅速发展,到2004年直销产业在美国经济中已经占有较大比重。因此,直销在美国发展的非常成功。在过去的几十年里,一些学者把美国直销的成功归功于直销企业的产品质量以及技术水平。但本文认为美国直销成功得益于20世纪80年代开始美国法律对直销参与者利益的保护。

    分析美国法律对直销的保护,一方面有助于我们从一个新的视角,了解美国直销成功的内在原因,另一方面对我国直销业的发展有着重要的借鉴意义。个人主义强调对个人利益的保护。美国的法律建立在对个人权益保护的基础之上。直销参与者主要包含直销企业,直销员和消费者。这三者在直销产业中有着至关重要的地位。法律对他们利益的保护推动了直销的发展。

    首先,法律对企业的保护在提高企业竞争力的同时,会促进企业技术创新,产品质量提升以及诚信意识的树立。

    在直销业中,直销员通常也是消费者,前者购买的是事业机会,后者购买的是直销产品,因此,法律对直销企业的保护,有利于保护直销员和消费者的合法权益。反过来,法律对直销员和消费者的保护,增强了他们对直销企业的认可度,有利于更多的直销员和消费者加入直销产业或者购买企业产品,最终促进企业销售额的提升。其次,直销员常常扮演消费者的角色,法律对消费者的保护要求推销员在销售产品过程中不能采取欺诈手段,这也就要求了经销商在发展下线时同样不能欺骗其加入组织,有利于保护直销员的利益。鉴于对直销企业,直销员和消费者的法律保护,本文分为三个部分:第一部分主要是法律对直销企业的保护。

    通过一系列法律对直销企业的保护,一方面确立了直销企业的合法地位,另一方面提高了直销企业的竞争力。企业家代表着直销企业,因此对直销企业的法律保护可以看成是对企业家个人财产以及公平竞争权的保护。第二部分主要是分析法律对直销员的保护。

    这部分法律通过对传统金字塔销售模式以及现代金字塔销售模式的限制,来保障直销员的利益,从而促使美国直销员的数量大幅增长。

    第三部分是写法律对消费者的保护。法律对消费者的保护体现在法律对消费者权利的保护以及对直销员责任义务的规定这两方面。

2017

09/02

直销资讯

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