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直销行业在电商领域的新型发展和前景分析

    随着互联网技术的快速发展, 作为新兴的社交商业经济, 电商领域成为了现今的主流经济之一, 走进了老百姓的日常生活中, 淘宝购物、远程视频在线培训、网红直播等等, 给经济发展带来更多的便利服务。伴随着电商领域的快速发展, 直销企业也开始顺势而为开展了全新的商业直销模式, 甚至很多外国直销企业利用电商销售开展了在中国直接移植其母公司的策略, 力图在中国市场打造一个全新的直销通道。可见, 电商领域的快速发展, 已然成为了现今直销行业的主流模式。

一、直销行业的概述

    (一) 直销行业的定义及分类

    从现代经济理论去诠释直销行业, 可以理解为直销是一种将产品中一些有关代理商、分销商、广告商的利润直接转给直销人员, 无需店铺营销, 直销人员只需依靠企业支持的系统进行自己的销售活动直销人员在直销模式中扮演非常关键的角色, 是企业产品与消费受众之间的沟通桥梁。我们主要将直销分为三大类:

第一类直销可以为厂家直销法, 就是工厂将产品制作出来, 直接面向消费受众进行销售;

第二类直销可以为媒体直销法, 即通过多元化的媒体技术手段如电视、电话、报纸、杂志等等, 进行直接销售, 消费者只需在媒体中找到产品的联系方式就可以购买商品了, 这种直销方式又可以称之为直复式营销。

第三类直销可以为人员直销法, 即不用通过店铺, 人员利用自己的销售经验之间将产品销售给消费者。

(二) 直销行业的发展过程

直销行业是人类活动的主要销售方式之一, 随着社会的进步和科技的发展, 直销也会不断创新其销售理念和经营模式。从二次世界大战后期, 西方很多国家运用直销的经营模式使其经济很快得到复苏发展至今的直销行业全世界的营销额已经达到了850亿美元, 在全球参与直销业的销售人员有4000多万人, 极大的缓解了社会就业压力。

在20世纪90年代, 直销进入了中国, 由于政府和学术界对直销行业并没有引起高度的重视, 没有清晰可行的法规界定, 没有行之有效的行业监管方法, 没有人认真研究行业存在的价值, 导致直销行业进驻中国初期也面临着无序期和混乱期。随着中国应WTO的要求, 改变了其经济发展战略, 全面开展直销市场, 直销行业在中国迎来了新的发展时代。进入21世纪后, 现在中国有三千多家做直销的公司, 牵涉到上百个行业。目前有上千家国外直销企业等待着中国直销市场的开放, 去年底中国商务部在互联网上公布接受直销意向报名时, 仅三天时间, 报名的公司达到17000多家, 可以想象, 中国在未来的三五年里, 直销将在营销领域掀起一个狂潮。

二、直销行业在电商领域的新型发展

(一) “直销+互联网”促新的商业模式的诞生

随着互联网的迅猛发展, 微商领域在经济发展中走向了一个新的高度, 直销行业也开始顺势而为, 利用微商领域的优势, 不断创新其直销宣传和运营模式。很多企业利用微信这种移动社交平台进行直销运营, 直销行业里企业微信公众号开通率超过八成, 甚至很多家企业运行的公众号不少于2个, 多数企业以“订阅号+服务号”配套的方式进行运营, 以实现不同的职能, 多个公众号配合推送消息, 做好每个公众号的职能定位与细分。如安利搭建了以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统, 也是新时代下新型社交商业模式的模板——营销人员可随时随地开会, 拓展业务, 极大地提高了效率。同时, 还有一些企业利用网红移动社交经济开展直销购物, 如隆力奇成立网红事业部, 向社会公开招聘网红, 隆力奇的产业承诺在供应链、品牌、产品、资金、仓储、物流等资源上, 给网红们以全方位支持, 大大扩大了直销商品的营销量。

(二) “直销+电子支付”加快资金流转速度

再移动互联网时代, 微商领域更是为直销行业提供了更为高效、安全、便捷的网上支付服务, 这对直销企业的发展产生良好的推动作用。直销企业利用电子支付平台, 充分发挥了电子支付在资金转帐、薪酬发放、提成兑现、业绩核算等方面的便捷特点, 大大节省了人力和时间成本, 提高了企业收付款的效率, 电子支付服务为直销企业、直销员和消费者减少大量的中间环节, 优化流程。同时, 电子支付还为直销企业内部建立一个财务中心, 在最快时间内完成结算、收付款、查询、对帐等功能, 为企业加快资金流转速度, 有效的降低了财务压力。对于直销企业, 通过嫁接一个高效的支付工具作为突破口来完成自我提升与管理模式的改进, 当然是最稳妥放心的办法。

三、未来直销行业的发展前景

随着直销行业与电商领域的创新发展, 使其直销企业获牌速度不断加快, 业绩也不断刷新, 可见直销行业在电商领域的未来发展前景将会无可限量的, 主要体现在两个方面:

(一) 向复合型营销体系全面开展

在互联网时代中, 直销公司与电商领域是互利互补的, 直销企业面临了一个新的发展趋势就是向复合型营销体系全面开展, 也就是说企业的营销模式已经不仅仅局限于一种方式, 而是通过多样化的营销方式系统运行, 如将移动互联网、渠道终端、传播方式等多渠道营销, 从而达到共同发展的目标, 也就预示着直销行业与电商领域的融合将会愈来愈紧密。

(二) 跨界营销奖改变直销板块格局

在当今的经济领域, 跨界似乎并不陌生, 直销行业也不例外, 如从原有的保健品和化妆品起家的富迪集团, 随着时代的进步已经开始跨界到全部生活用品领域, 同时还和很多金融保险领域参与合作, 富迪的跨界营销不但没有影响到其原有商品的影响, 而且还不断刷新其营销业绩, 形成了井喷式发展态势。对此, 作为互联网时代产业整合的大趋势, 跨界营销对于直销行业的发展有着很大的促进意义。商品不再局限时间、空间和地点的限制, 只需通过移动支付手段, 就可以联合周边商户打通渠道, 绑定消费者消费行为, 获取店外24小时无成本持续收益, 实现商户“永不打烊”的商业新未来。

结语:面对这一个时代的变革, 我们不应该墨守成规、固步自封, 而是要迎接时代给我们带来的全新挑战和机遇。所以, 直销行业在电商领域中要创新其发展思路, 与时俱进、开拓创新, 利用互联网技术手段探索出新的直销模式, 利用微商和网红经济的优势, 开展多元化的直销营销模式, 从而走进营销改革的全新时代, 使直销行业电商领域中发展更加蒸蒸日上。

2017

09/04

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