在线投稿

三生业绩跨越的背后

2018年7月11日,三生(中国)运营总裁孙鹏博 再次做客三生直播间,剖析2018下半年中国大经 济趋势和直销行业宏观走势,全面解读三生2018 年下半年的目标行动和具体业务举措。截至直播 结束,累计观看360万人次,同时最高观看峰值高 达41万人次。

解读直销行业发展趋势

在直播中,孙鹏博从宏观、中观和微观角度分 析了当下行业发展的背景以及三生发展现状。

从宏观角度分析,孙鹏博认为“经济无序”。中 美贸易战对全球经济影响较大,中国上半年经济总 体GDP增幅6.7 ̄6.8%。拉动经济的三驾马车是投资、 消费和出口,其中第一驾马车“消费”占GDP70%,而 进出口顺差收窄。这就导致了下半年企业的生存局 势严峻,企业的冬天已经来临,但是很多企业集中 在这硝烟四起的时间段上市,预示着下半年的经济 流通方向不会很强。由此可以判断,不管是直销企业 还是其他行业,都要做好充分的应急准备,活下去就 是王道。

从中观角度分析,孙鹏博认为“规范有序”。2018 上半年,国家市场监管总局陆续下发了《国家市场监 督管理总局关于进一步加强打击传销工作的意见》 (7号文件)、《国家市场监督管理总局关于进一步加 强直销监督管理工作的意见》(8号文件)、《市场监管 总局办公厅关于开展查处以直销名义和股权激励、 资金盘、投资分红等形式实施传销违法行为专项行 动的通知》(9号文件)三份文件,真正做到打罚并举。 从行业角度来说,这样的举措其实是国家对直销行 业的扶持,是对不规范市场的净化,进一步达到整 体统筹规直、打击网络传销、打击非法集资的目的。 从微观角度分析,孙鹏博认为“三生继续”。在 宏观经济不景气的情况下,由于规划的速度和业务 举措的相配套,三生公司仍然保持业绩的有序増长 和突破,第一季度业绩实现双位数的递增。所以从 整体角度来说,三生公司实现了2018年上半年业绩目 标的跨越发展。总体来说,上半年三生实现了产品跨 越(一系列新产品上市)、文化跨越(常青树领袖培 育基金成立)、业绩跨越(实现双位数增长)。

业绩跨越的背后

三生根植直销发展14年,作为直销行业的中流 砥柱,能保持业绩稳定而持续的增长,实属难得,其 发展优势和背后软硬件实力都不容小觑。 行业寒冬来临,是对公司的管理力和核心竞争 力最好的考验。S、鹏博表示,“三生通过这几年的深 耕细作,从去年的激越,到今年的跨越,一直都顺势 而为,我们做好了‘过冬’的准备。”而对业绩能有稳 定持续的增长,孙鹏博将其原因总结为“过五关、斩 六将'

据悉,“过五关”具体指的是战略关、政策关、 人才关、文化关、业绩关。

2016年,三生整合大健康生态链的优势资源, 构建“测、调、保、疗、养”五位一体的商业闭环,从 一家经营健康产品的公司升级为提供综合健康管理 服务的健康产业集群。集“健康检测、科学调理、专 属保障、精准医疗、养生养老”在内的一条完整的生 态链,是三生能够持续发力发展的空间和来源。作 为一家直销企业,想要得到稳定发展,战略决定方 向,细节决定成败,这个战略决定了未来十年三生的 发展趋势。

五关”是三生在“寒冬”能实现硬增长的良 好基础。而“六将”则指的是一套独特的经营哲 学。孙鹏博认为,企业一般有两种经营思维,一是 横向,二是纵向。横向,频繁变换战略。实际上,这 是用战术上的勤劳,掩盖了战略上的懒惰。而三生 经营则是纵向,深耕细作,这正是三生与很多公司 差异化的地方。

孙鹏博表示,当下整个直销行业80%的企业都 在遭遇瓶颈。直销这种原本领先的经济模式,和时 代产生了撞击,科技发展、消费升级、互联网年轻 一代都对直销企业提出了艰巨的挑战。在此大背景 下,三生公司预见了市场的变化,推崇体验化战略、 年轻化战略、“互联网+”战略,并对市场格局进行了 六度空间理论的分析。当线下市场升级时,线上保持 增长;线上调整,线下也已培育好了“种子选手”作 为潜在的助推力。三生通过“线上+线上”的双向发 展,将网商、基因、素养、经络、微商、美妆六大板块 有效整合,让其在每一个阶段都能发挥重要作用, 做到无缝链接,成为了三生独有的核心竞争力。

提振2018下半年

2018年上半年,三生实现跨越发展;2018下半 年,三生表示将顺势而为,争取在跨越季完成2018年 所有业绩的总量,在荣耀季超额完成业绩目标。

根据孙鹏博的分析,三生将具体以“三个指导” 作为指引,带领市场领袖与市场伙伴达成共识,产生 同频共振。

其中,包括一个节奏、两个节点、三个策略。 一个节奏即三生公司按照“盈利、引领、补位” 的思维,不改变目前六度空间分隔法不同系统的风 格,以市场体系节奏为公司的中心节奏,全面展开。 两个节点即跨越季:以大型业务活动为中心,围 绕三季度表彰、加拿大的梦想之旅进行展开。荣耀 季:以三生年度庆典为中心,三生市场体系在此基 础上按照自己的既定规划去实现各自的目标。

三生通过“线上+线上”的双向发展,将网 商、基因、素养、经络、微商、美妆六大板 块有效整合,让其在每一个阶段都能发挥 重要作用,做到无缝链接,成为了三生独有 的核心竞争力。

三个策略即PK策略:以政策为抓手,利用公司 的车基金和旅游政策,让经销商获得更多的公司物 质奖励。在接下来的几个月,三生会每月更新车基 金和明年马来西亚旅游的排名,不断鼓励和刺激 市场伙伴。

点将策略:以荣耀为抓手,在三季度全面规整团 队,在年度庆典上让更多事业伙伴获得荣耀表彰和 精神上的嘉奖。

活动策略:20%的活动产生80%的业绩,下半年 需要力抓最具市场生产力的活动,并大量和持续地 开展。

与此同时,随着新零售和“社交+电商”概念的趋 势化,三生将在“千城万馆”和“御坊堂养生馆”的基 础上,推出社交电商垂直化的“思莉姿SPA芳疗馆' 围绕新零售概念,加强体验,结合社交,和三生独有 的产品属性结合,开展了一套“美业”的整合。

据孙鹏博介绍,目前中国“美业”的业绩已经达 到3700亿元,并呈现25%的双位数增长趋势。随着刚 性需求的不断上升,三生在原有保健品的基础上将 拉升“美业”的市场占有比并保持特有的产品独特 性,在德国和保加利亚成立三生化妆品产业园,从 源头到技术进行了完美的整合。所以推出了纯天然 有机化妆品——“思莉姿”,一经推出就受到了市场 044 的赞许,业绩也是同期翻倍增长,这也让三生看到了 ; 美业”巨大的发展空间。

j另外,三生结合“培训运营管理一体、解决产品 项目技术一步到位、美丽健康财富一生无忧”3大理 念,利用产品优势、业态优势、模式优势的3大核心 技术,让市场伙伴们体验到SPA芳疗、享瘦纤体、极 致焕颜、私密人生的多重项目,在三生事业平台上真 正收获健康、幸福的人生和巨大的财富商机。

在战略布局之外,孙鹏博表示,三生还将推陈 出新,发布一系列新品助力市场。

一直以来,三生公司与中国食品发酵工业研究 院、浙江省中药研究所、江南大学、中国中医科学院 1 中医药科技合作中心等权威机构合作建立强大的产 品研发团队,每一年都会有1?2款产品按照“发布、上 市、试销”的模式持续投入市场。“以产品为导向,以 健康为宗旨,用产品真正造福于社会

2018年下半年,东方素养曲奇饼干、思莉姿宝物 系列、御坊堂绿保康银杏叶口服液、东方素养富纤固 体饮料等新品将陆续上市。

据悉,东方素养曲奇饼千作为一款代餐式的痩 身饼干,一上市就受到女性同胞的追捧,后续将逐渐 融入到三生“千城万馆'帮助消费者逐步实现享瘦 ;纤体的目标。而随着思莉姿宝物系列的上市,第三季 度三生市场伙伴都将目光聚焦到化妆品,开始在“美 业”方面进行大力尝试和推广。

御坊堂绿保康银杏叶口服液则是由有“中国 银杏叶之父”之称的孙载明教授研发,在7月开始 对星级以上的三生事业伙伴进行第一批内部试 销,并于三生年度庆典上正式上市。东方素养富纤 固体饮料是一款富含40%膳食纤维,有助于维持 正常肠道功能的新品,也将于三生年度庆典上正 式发布亮相。

最后为了勉励市场伙伴“实现荣耀加冕,加速 梦想的脚步”,孙鹏博在直播中寄语市场,要懂得: 信念制胜,规划好既定目标并予以一步步实现;时 间管理,全力以赴,全程投入;行动巨人,以大量的 行动付诸于现实;目标导航,以最终设定的结果为 考核;紧跟系统,忠诚团队,勇攀高峰。


2018

09/23

直销八卦

分享

热门推荐

QQ
客服

微信
客服

联系微信客服

关注
微信

关注微信公众号
顶部