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直销在中国的远景

  直销是一种正当的职业直销作为一个先进的营销方式克服虽然好处多多,但很难马上被更多的人认可。因为,认识新生事物需要一个过程,加之“非法传销”浑水摸鱼,于是,许多人排斥直销,把直销当作”非法传销”的孪生兄弟。说什么直销就是亲属骗亲属,朋友骗朋友,视直销为洪水猛兽。显然,这是极为错误的看法。如果一个人没有完全了解事实的实质,就妄自诊断,不但伤害了别人,也把自己引入了误区。人们只要稍微留心一下,就会看到直销给社会带来了真正的利益,知道从事直销是国家认可的一种正当职业。

  我们都知道只有优质的产品,高品质的服务,才会赢得更大的经营群与消费群。通过销售产品可不断推荐新人从事直销业务,扩大销售队伍,使工厂更盈利,能为国家多缴税,直销员也因此改变了自己的生活。顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质服务。直销不仅搞活了企业,为国家创造了大量税收,为社会解决了大量的就业人员,从而改变了许许多多人的命运,并方便了消费者,大大促进了国家经济的发展与社会进步。真可谓利国利民,有利于企业和个人的发展。经济的繁荣,社会的安定团结,减轻国家的负担的良好职业。

  一.为什么这么说呢

  因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的进步是非常重要的,是整个社会的原动力,经济活动是由买家与卖家组成的,如果世上没有一群人向另一群人推销的话,整个社会经济活动就会停止,变得毫无生机,更无从谈繁荣与进步了,先进的产品和技术往往不会自行被社会所接受,直销员的工作就是充分利用自己宣传的专长,把现代文明推广到社会各个角落,从而提高人们的生活素质和生存质量,加快经济发展的步伐,因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。

  当代世界最大的推销员,乔吉拉德说:“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲,推销就能推动整个世界,如果我们不把货物从货架上和仓库中运出去,美国整个体系就要停滞了”。如果企业没有推销员,就有可能造成产品销量不足甚至积压。那么再好的设备,再先进的技术再完美的生产管理都毫无价值可言。企业的最终目的就是获取利润。而获取利润的最直接手段就是推销产品,没有推销就没有企业的生存与发展。所以直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用。别外,直销业还为社会公众提供了就业机会。美国最新的统计结果表示,一名直销人员系着19名其他人员(生产线,办公室等人员)的就业。通过推销,无论是繁华的都市还是偏僻的乡村,人们都可以买到自己需要的商品,从而推动了公众的生活水准。所以,直销对公众有益,是平凡而伟大的行业,既有利于国家 企业 社会,还能帮助别人,从而使自己获得命运的改变。

  直销是人人可为的行业我们知道做传统的生意面临许多困难。确切地说,不管是做大生意还是小买卖,首先要本钱。假设现在有一笔房地产生意,明明可以赚到50万,但投资200万,这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次,还要有经验。比如,我们有钱开一家星级酒楼,可没有经验,这就随时面临倒闭的危险。所以,在传统生意中,要想创造财富,必须有超人的技能与特长。

  二.事实也是如此

  据有关社会经济专家预测,自中国加入WTO以后,未来的合资企业和外资企业要陆续来中国投资办厂,不断引进先进的技术设备 知识及管理办法,聘用高素质的人才, 那么未来的发展趋势则需要用英语是嘴,电脑是手,轿车代步。适者生存,如果你不具备超人的生存能力,必将瘦得皮包骨头。全球化的就业竞争必然有一大批人身处危机。最缺乏最需要的是管理人才。而重金能聘用的人才寥寥无几。传统行业人才多,高新技术领域人才少,多功能人才少,熟悉市场经济的人才少,有学历的人才多,在突飞猛进 一日千里的趋势下,已日益演化成就业争夺,将有大批的人进入直销业。

  而直销和传统生意相比,它却是一个人人可为的生意。直销不是像上门推销一样挨家挨户的上门拜访,它只是靠口碑分享的方式来销售产品。打个比方,你看了一部十分不错的电影,于是告诉了好朋友,他又去看了,这样票房率在上升,电影公司赚了钱,而你呢?帮他们做了宣传却连一场免费的电影也没有看上。直销却改变了这种做法,不管谁都一样,只要把使用好产品的感觉介绍给亲朋好友,让大家一起来享受产品,你便多了一个赚钱的机会。

  为什么说直销人人可为呢?因为它为人们提供了这样一个理想的发展空间。首先,你从事的既是直销公司的生意,同时也是你自己的生意。在此,和传统的生意不同的是,你无须投入过多的资金去用到你的生产之上,你也无须为工厂的生产担心。直销公司是你不用花本钱鸸 你生产产品的后勤基地,生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。

  因此,你只要全心全意去销售产品,努力去开拓你的市场,组织和发展你的业务伙伴就可以了。而后你通过自己辛勤的运动获得你的收益。在这里,你投入的资金极少,至于你的收益多少也完全是由你自己去掌握。你的时间,你的精力都直接影响你的有形资产与无形资产的收益。

  从事直销,它和一般的生意还是有截然不同的区别。直销是一种没有店铺的生意,随时随地可以开展工作,而且,没有经验有人教,也不受年龄 学历 形象的限制,只要以爱为出发点,讲自己,讲家人,谈好处,谈收益,然后再经过汗水加泪水的辛劳过程,一定得到在传统生意中得到不到的结果。

  直销是未来就业的新趋势。中国在改革开放之前,正处于计划经济时期,那时,经济尚不繁荣,对于一个人中众多的农业大国来说,物质需求量很大。为了尽可能满足这些需求,每一家的国营企业或国营商店,都有一支生命力极强的采购始队伍。这些采购人中走南闯北,活跃着商品市场。

  在改革开放以后,计划经济被市场经济所代替,私有企业、合资企业、外资企业在中国蓬勃发展,企业数量迅速增加,促使需求劳动力的数量也迅速增加。于是一些农民和待业青年开始走向工厂打工,一向冷清的都市开始热闹起来。之后不久几年,同类企业如雨后春笋般地增加,必然产生了竞争。昔日的采购员变成了推销员,让消费者真真切切体味出“上帝”的感觉,这个时期标志着中国的市场规则又有了新的内涵。

  20世纪末,守门待客的经营理念已经明显满足不了消费者的购物需求,而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销不仅直接把商品交到消费者的手中,还要把一流的服务奉献给消费者。另外,随着科技的进步,企业生产环节采用机械化控制,这就使得一批工人分流下岗。这些下岗工人为了谋求生活,还要再就业。然而,由于产大于销,供大于求,每家企业或工厂需要的不是生产者,而是销售者,企业为了发展,也要顺应潮流,采用最先进的直销模式,工厂既降低了成本,直销商不需要本钱,也没有了风险。又不要特长,与传统的生意相比,人们会看到这一优点,所以选择了这一行业。

  三.我们再进一步分析

  中国加入世贸要由发展中国家越上一个新的台阶与西方国家接轨,这会对国有的很多企业和行业带来很大冲击。下岗失业人员日趋严重。这是由于社会的发展使科技代替了人力。1999年11月15日,中美签署了中国入世协议后,农业被舆论视了中国入世后利益牺牲最大,受冲击最严重的产业。就在中美签字的第二天,新华社就发了一组数据,对入世后各行各业的机会增减进行预测,排在第一位的是农业。预测说,入世生,农业的就业机会将减少966.2万个,这句话后来被一些媒体诠释为:近1000万农民将在入世后失业。

  大批的银行业人员将丢失金饭碗,随着电子化步伐的加快,今后传统的银行业务结构将会支离破碎。根本不需要那么多的人来点钞票了。据经济学家钟朋荣预见,大约200多万银行职工将在8年之内要下岗。美国一家网上银行99年的存款达到15亿,却只有10名员工。中国四大国有银行人浮于事早已人所共知。如外资银行大量进入中国,现有四大银行机构将不得不被迫压缩,人员下岗现象不可避免。

  随着中国入世,政府部门正进行各项改革,减少审批部门和手续,以适应市场经济的需要与国际惯例接轨。机关人员将不再捧着金饭碗。吃着皇粮无忧无虑的时代双骄子,随着政府职能的转变,机关人员的精简,将走进人才市场重新择业。我国号召尊师重教,对教师的待遇很高,然而由于计划生育的实施,我国的学子越来越少,而教育人才日趋拥挤,再加上中国的入世需要培育出适应世界的高素质的人才,这就需要更高素质的教育队伍。这样择优汰劣势在必行。会有大批的灵魂工程师因此下岗。再加上很多行业选择人才都要求很高,凭着你的一纸文凭已经不行了。而更看重你的实战经验,你的真正本领,而且还要加上身高 相貌 年龄等等条件,甚至你得具备一个能兼多职的能力。造成绝大多数人找个饭碗是个问题。加入世贸虽然会给中国社会经济繁荣带来广阔的空间,然而各行各业越来越多的下岗失业人员的问题也不容忽视。

  还有,人们以往的就业观念就是为了生活而工作。而今天,随着人们物质生活和精神生活的不断提高,人们的观念也逐渐改变。许多人在择业时要选择一个最适合自己的工作。而在直销业里,既能发挥人的潜能,又能培养积极的心态,实现完美人生。一位直销商在接受记者采访时兴奋地说,在直销业里能把人培养成四个家:一个是演讲家,因为直销业是不断地讲,时间越长,演讲能力越高。即便有一百个人,一千个人,也会演讲自如。这就是演讲家。二是心理学家。从事直销是和人打交道。这就是要揣摸每个人的心理。寻找需求点,时间一长自然就成为了心理学家。三是企业家。从事直销实际上就是网络营销,随着人员的倍增,就必须管理自己的团队,这就要求直销商必须提高自己的能力,全面细致地安排工作。这就是企业家该为从事的事。四是活动家。因为直销是没有地域限制的。只要有人的地方就可以开展工作。所以直销商会在各地建立网络,走到哪里都是掌声,这就是社会活动家的写照。显然,直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此,许多人在择业时也选择直销。

  据社会经济学家的分析,直销员在以后中国的地社会环境中,地位:7.5分,收入8.5分,发展系数为8,从这组数字充分地证明,直销员将会被被人尊重。收入较为可观。有很广阔的发展空间,做为直销员首先要鼒哪些行业服务才适合自己的发展,从目前形势看,要选择经济收益好的,企业信誉高的,社会需求量大的,像房地产业随着住房商品化和购房业务的开展,房商之间的竞争越来越激烈,其有效的手段就是用大量的直销员去做推销,汽车业,小轿车将进入三分之一以上的中国家庭也不是神话,需要大量化妆品,日用品,生活必须品,都要直销员上门服务。随着生活水平的提高,人们越来越重视自身的健康,保健用品也得靠直销员去推广,总之,绝大多的商品及产品都将以直销的形势走进千家万户,可以说中国的直销商场将有一个更加灿烂的前景。


2017

07/18

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